外贸新手逆袭指南 高效成交客户 科学规划全球市场 轻松突破瓶颈

小新叶

外贸领域充满机遇与挑战，对新手而言，如何快速上手并实现突破是关键。只要掌握方法，外贸新手也能实现逆袭，高效成交客户，科学规划全球市场。
持续学习是基础。外贸环境复杂多变，新手需了解产品知识、行业动态与竞争对手。可通过参加展会、培训课程，或查阅行业资料拓宽视野。比如，参加广交会，能直观了解行业前沿产品与市场趋势。
建立良好合作关系很重要。与海外客户保持有效沟通，尊重文化差异，明确共同目标。定期沟通交流，增强客户信任。例如，了解不同国家客户的商务习惯，与欧美客户沟通注重效率，与中东客户交流需耐心。
高效谈判助成交。挖掘客户需求，突出产品优势，如市场表现、定制特性等。对于犹豫客户，巧妙提问引导思考。比如客户对价格有疑虑，可介绍产品性价比与长期价值。
科学规划全球市场，市场调研先行。分析目标市场文化、消费习惯、法规政策，研究竞争对手。像进入欧洲市场，要关注环保标准与消费者对品质的高要求；开拓东南亚市场，需考虑性价比需求。
根据市场调研结果，精准定位产品。针对不同市场调整产品特性、包装设计与定价策略。在发达国家，突出产品品质与创新；在发展中国家，强调价格优势与实用性。
利用多种渠道推广产品。线上通过社交媒体、外贸平台宣传；线下参加国际展会。例如在阿里巴巴国际站发布详细产品信息，吸引全球客户；参加德国汉诺威工业展，提升品牌国际知名度。
外贸新手要保持积极心态，面对困难不气馁。不断学习实践，运用上述方法，就能逐步提升能力，高效成交客户，科学规划全球市场，在激烈的外贸竞争中站稳脚跟，实现业务突破与成长。
课程目录：

├─01.外贸基础通识课

│ 01.认识外贸 .mp4

│ 02.让你高效掌握外贸基础—流程，术语和条款 .mp4

│ 03.把控风险，受益一生 .mp4

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├─02.职场打工人做外贸

│ 01.职场打工人如何做好外贸? .mp4

│ 02.认识外贸发展4阶段，帮你成为外贸的主人 .mp4

│ 03.2个超级好用的行业选择方法 .mp4

│ 04.外贸人如何突破瓶颈 .mp4

│ 05.怎么做出一份500强offer的外贸简历 .mp4

│ 06.做好外贸面试的2个核心 .mp4

│ 07.如何高效过好外贸“第一年” .mp4

│ 08.3个原则助你外贸创业成功率提升80%.mp4

│ 09.一个年入千万的外贸创业案例分析 .mp4

│ 10.外贸布局 .mp4

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├─03.内贸公司工厂做外贸

│ 01.内贸公司工厂做外贸的正确方式 .mp4

│ 02.打造外贸闭环公司的6大条件 .mp4

│ 03.打造一个持续成交的外贸体系 .mp4

│ 04.打造一个持续成交体系(上) .mp4

│ 05.打造一个持续成交体系(中) .mp4

│ 06.打造一个持续成交体系(下) .mp4

│ 07.打造一个可持续盈利的外贸团队 .mp4

│ 08.打造一个可持续盈利的外贸团队—团队体系 .mp4

│ 09.打造一个可持续盈利的外贸团队—招聘体系 .mp4

│ 10.打造一个可持续盈利的外贸团队—培训体系 .mp4

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├─04.天地人谈判

│ 01.外贸谈判的底层逻辑 .mp4

│ 02.天地人谈判法在询盘中应用 .mp4

│ 03.询盘高效筛选—“”天“” .mp4

│ 04.比强弱和高效决策(上) .mp4

│ 05.比强弱和高效决策(中) .mp4

│ 06.比强弱和高效决策(下) .mp4

│ 07.谈判推进的秘诀—下钩子 .mp4

│ 08.邮件专业书写—准确 .mp4

│ 09.邮件专业书写—高效 .mp4

│ 10.开发信底层逻辑 .mp4

│ 11.从谈判角度写开发信—初级开发信 .mp4

│ 12.中级开发信——给利益 .mp4

│ 13.高级开发信——痛点+利益 .mp4

│ 14.终极开发信 .mp4

│ 15.价格谈判底层逻辑 .mp4

│ 16.这样报价，进可攻退可守 .mp4

│ 17.付款条款谈判 .mp4

│ 18.质保谈判 .mp4

│ 19.客户砍价，如何应对 .mp4

│ 20.如何给客户涨价 .mp4

│ 21.如何降价 .mp4

│ 22.如何规划全球市场 .mp4

│ 23.市场独家怎么谈 .mp4

│ 24.市场冲突怎么处理? .mp4

│ 25.如何成交有效样品 .mp4

│ 26.如何快速有效推进样品测试 .mp4

│ 27.样品如何收费 .mp4

│ 28.样品测试出现问题如何处理 .mp4

│ 29.收款和发货核心关键 .mp4

│ 30.客户不肯发货怎么办 .mp4

│ 31.客户拖欠货款如何处理 .mp4

│ 32.交货期谈判 .mp4

│ 33.运费谈判 .mp4

│ 34.了解全球认证 .mp4

│ 35.没有认证怎么和客户谈 .mp4

│ 36.认证费太高怎么办 .mp4

│ 37.售后问题如何谈判 .mp4

│ 38.客户要索赔怎么办 .mp4

│ 39.客户要退货怎么处理 .mp4

│ 40.法律纠纷如何处理? .mp4

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├─05.三维快速成交法

│ 01.了解外贸开拓的底层逻辑，让你的开发更加高效 .mp4

│ 02.打造一个高效开发外贸客户的流程 .mp4

│ 03.目标客户定位—帮你找到匹配客户 .mp4

│ 04.一些好用的辅助工具 .mp4

│ 05.做好市场调研，锁定重点市场 .mp4

│ 06.了解同行，客户开发更有底气 .mp4

│ 07.做好客户背调，让你了解目标客户 .mp4

│ 08.谷歌关键词搜索和找关键联系人 .mp4

│ 09.谷歌高阶搜索，找到目标市场 .mp4

│ 10.打造一封高回复的开发信 .mp4

│ 11.教你打一个高效沟通的电话 .mp4

│ 12.邮件营销—重点客户突破 .mp4

│ 13.开发信后高效跟进—针对性报价 .mp4

│ 14.如何做一份专业的报价单? .mp4

│ 15.报价后有效跟进 .mp4

│ 16.如何做一个专业的PI .mp4

│ 17.逼单的技巧 .mp4

│ 18.样品准备的注意细节 .mp4

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├─06.全域营销

│ 01.外贸营销的底层逻辑 .mp4

│ 02.确认营销对象，营销从这里开始 .mp4

│ 03.确定营销形式，帮你成为营销高手 .mp4

│ 04.掌握营销节奏，让你产出最大化 .mp4

│ 05.邮件营销—外贸人必修课 .mp4

│ 06.LinkedIn推广—打造你的行业IP .mp4

│ 07.如何利用Facebook高效开发客户 .mp4

│ 08.如何做一次让你有10倍收益的外贸展会 .mp4

│ 09.高效成交的客户拜访干货 .mp4

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└─07.外贸英语学习(基础篇)

01.如何快速提升外贸英语—阅读和书写 .mp4

02.如何快速提升外贸英语—听说能力 .mp4

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