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越体验过程，越能发现其中一个项目隐藏在背后的关键点。 引流只不过是一个项目中众多关键环节之一，想要深入的了解一个项目的运作原理，当一个消费者的话，更容易把里面所隐藏着的隐性因素发掘出来。比如，他们是如何转化的，他们的亮点是什么，这些亮点提出质疑的时候，客服是如何回答的，他们的变现措施有那些独特之处，他们是如何说服客户快速成交的。等等一系列的东西，都是一些只有真正作为消费者才能体验到的过程。
我也一直在给朋友们建议的时候，他们问到如何转化，如何成交的，我都会让他们亲自作为消费者体验一番，这里的消费者不是普通的消费者，而是抱着一定目的性发掘他们核心关键点的消费者去提问。提前根据项目整理好问题，绝对有很不错的收获。
所以，想要提高项目操作的成功率，这个环节是必不可少的，必须扩大自己的视野范围，根据自己的优势筛选出一些比较适合自己的项目，然后重点研究项目的环节，整理出自己的疑问。然后挨个向客服咨询。
一般问题集中在三个点上。
1. 产品的各项资质亮点（确定产品复制难度）
2. 客户效果见证范围 （确定客户群体）
3. 售后服务以及变现手段（确定二次销售范围以及产品文案载体范围） 基本上搞明白，以上这些事情，大体就能够明白操作项目的难易程度了。有人会说，客服回答不上这些问题，或者客服不回答咋办。那么换一家咨询，或者换一个身份去咨询，毕竟一个成熟的行业，都是有很多同行的。
这跟我们现实中做生意也是一样的。只不过现实中做生意，很多人的选择也是打入内部，了解各个环节，摸清楚之后再出来创业，毕竟有基础了，成功率就高的多了。前几年淘宝店火的时候，很多人都一窝蜂的去比较有规模的淘宝店，学习各种运营技巧，想要复制模式，毕竟相比起培训来，自己的实操和体验，成长会更加的快。
就像我这段时间刚了解到的一个行业，假发行业，市场特别大，而且利润是足够高的。原因就是我身边的朋友谢顶，对于治疗已经完全失望了，想着带假发，问我哪个牌子好一点。我一搜吓了一跳，这简直就是刚需市场，毕竟年纪轻轻的就谢顶，对形象有着很大的影响。
随便淘宝搜索，都有销量非常不错的店铺。当然，大部分人还是为了恢复一下形象，也有一些人纯粹是为了好看，这类顾客以年轻女孩居多，为了不损伤自己的头发，但是又为追潮流，就选择购买假发。可能戴几次就不戴了，就像第一个售价68的，基本上都是这样的群体。所以很自然的根据价格就把用户群体区分出来了。
还有紫砂壶，这个也是我身边朋友在做，根据他推荐的同行，我亲自体验了好几家店铺的购物过程，买了两三把。当然也知道了不少机密，这个行业也是相当暴利，如果你卖的便宜，销量绝对会很低，毕竟喜欢喝茶的人大部分都是中老年群体，对于紫砂壶的工艺、收藏价值、材料质地更加看重，相反价格，并不是他们多关注的东西。我这位朋友，拥有两家天猫店，同时做着竞价，去年还做派单，年纯利润在300万左右。虽然一开始达不到他的量级，但是由于行业溢价不错，赚个几十万还是很轻松的。
一个项目，或许看起来很平常，但是没接触过，是不了解其中的内幕的，在互联网时代这样的行业实在是太多了，每一个行业都能造就不少年入百万的人，有的甚至准入门槛是非常低的，所以，扩大自己的项目发掘面，是非常重要的，体验消费者的过程同样也是非常重要，做一个刁钻的消费者，你总能发现别人发现不了的秘密。然后不断深挖，做项目成功率很容易就提升了。
总结：没有背景，没有学习，想要赚钱，必须要养成问问题的习惯，问的多了，体验的多了，一些事情就想明白了，懵懂与洞彻之间隔着一层窗户纸，积累够了，很多事情也就明了了。
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发表于 2018-11-22 10:37:08
