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大家好，我是阿毅，很高兴又来跟大家分享实操心得。 自从上次直通车拖价分享后，很多人也去实操了，拖价效果也得到提升，但是还有一个头疼的问题，就是搜索没有明显起色。 更有甚者，新品直通车每天几万个点击量，大量点击量，直通车点击率，收藏，购物车，转化都不错，搜索就是不能拉起来，到底是什么原因导致呢？ 为此阿毅投入了大量精力研究这个方面内容，得出这个结果：人群标签 众所周知，淘宝现在千人千面非常严重，一个单品要爆流量，前提是满足无线端的最低门槛，比如属性门槛，价格门槛，销量门槛。 除此之外还需要满足个性化流量的门槛，怎么理解呢？就是访问你店铺的人群要精准，要有某一个共性： 举个例子比如你是卖女包的，进去你店铺浏览的都是学生妹，这群人有个共同特点是爱吃，爱逛街，因为学生时代穷，平时淘宝购物花呗付款，都属于18-24岁人群，每个月消费金额差不多都在300-600左右，喜欢穿非常时尚的衣服搭配这款包包等等这样子的标签组合一起 淘宝每个买家身上都带有非常多的标签，千千万的标签库组合一个强大的人群标签库 淘宝能做到个性化推荐就是监控了一个买家的浏览行为，给这个买家贴了N组标签，利用标签匹配调用了标签数据库来给你相应的展现 这里有个问题： 什么是标签匹配呢？ 大家互动下 {消费价位，产品类型 买家和卖家通过标签匹配 起到中间衔接 @山东-母婴-阿笨（一定要进精英群） 对的 就是 买卖双方的标签匹配。} 想到什么就说什么 这是讨论话题分享 不要害怕错误 回答才能发散大脑思维 调动大脑学习 标签匹配： 买家通过浏览过程中，淘宝不断给买家贴上各种各样不同的标签，当买家去浏览某一家店铺的时候，除了单品属性信息标签以外，买家也会给浏览的单品贴上标签。 在淘宝形成一个 单品的 标签数据库。买家淘宝也会给他多个标签组合标签库，两者的匹配度。 为什么要细说标签？ 因为车是否能够辅助搜索提升流量，很关键一个环节就是标签的精准度。 大家觉得淘宝为什么要引入千人千面？ 阿毅理解是： 现在各大购物网站层出不穷，淘宝面临用户流失的威胁，淘宝想让大家上来找产品，不会每次都看到那些不喜欢的产品而离开甚至卸载淘宝app，淘宝是希望买家能够更快的找到他们喜欢的产品，并且这个产品质量是不错的，希望商家做出这些举动来帮他留住买家。 淘宝为什么今年重点推出手套首页各种玩法呢？ 我相信大家都能想到：淘宝希望把这个app打造成社交网络平台，比微信更有趣，既能购物又能玩的平台，让这个买家经常打开淘宝，哪怕不购物都能像刷微信一样多逛淘宝对么？ 逛得久了，用户不买东西就会觉得对不起他前面的付出，心有不甘。 了解了平台的初衷，我相信大家对平台引入的人群以及首页玩法有了更深层次的认识，ok我们继续回到搜索和车层面来思考下 一个新品刚上架，系统最多只会按照店铺综合权重以及单品的一个权重给一个初始分，给一个初始的展现量。 这部分展现很少，通常来自很长的词或者个性化人群的少部分展现构成的。新品在没有任何销量和评价辅助的时候，即便这些展现被点击了，也很难产生进一步的行为轨迹，往往看完就跳出去了，而且停留时间都非常短暂 那我们必须先借助付费流量引进来，把流量发挥最大价值，让我们的产品展示在正确的人面前？ 正确的人，就是喜欢我们宝贝的人，此时有需求想买我们宝贝的人 那怎么来实现这个过程呢？ 下面进入实操步骤，这是18号上架，车少量辅助搜索，把搜索拉起来的一个案例
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发表于 2017-12-25 08:22:17
