魔力营销文案高阶策划与实操（6集）

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导言：首先开始文案营销策划之前，我们需要考虑一个问题，我们策划的文案到底为谁服务？为什么有些看似垃圾的文案，却卖的很好？
文案可以说是营销策略落地最后一环，文案服务于广告，广告服务于营销，营销服务于企业整体战略，所以优秀的文案是一步一步策划出来的。

课程介绍：
做营销，一篇优秀的文案胜过千言万语，但很多人却依然徘徊在初级写手阶段，为拿不出高质量的营销文案而发愁。其实，优秀的营销文案并不难写，关键是要懂得策划与布局。本课程实战派文案高手将分享文案落地公式，支招文案策划思路，助你把握营销与人性，精通抓潜引流文案、销售信、淘宝电商文案、微文案、竞价文案的写作，成长为顶尖文案人。

课程大纲：
一、文案策划
1、文案为谁服务
2、文案销售案例
3、文案策划思路
(1)一剑封喉
(2)步步为营
(3)环环相扣
4、文案策划要素
(1)定位
(2)需求
(3)信任
(4)价值
(5)渴望
(6)情感
5、顶级营销人必须具备的基本素质
(1)信念
(2)热情
(3)洞察力
(4)行动力
二、文案落地公式
1、广告行业所面临的最大问题
2、合格文案的标准
(1)文案写给谁看（定位清晰）
(2)针对客户的问题，你的产品给予了什么解决方案（方案清晰）
(3)你的解决方案会带给客户什么样的改变和价值（价值清晰）
(4)为什么一定要找你购买？（产品优势清晰）
(5)客户是否愿意付钱购买？（成交主张清晰）
3、文案落地公式
(1)确定目标人群，引起目标人群的注意
(2)产品能解决的核心问题
(3)展示产品带来的结果和好处
(4)证明你所说的可信
(5)展示优势
(6)督促行动
三、文案与营销的滑梯布局
1、客户最想要的产品
2、文案滑梯布局
(1)信任滑梯
(2)价值滑梯
(3)欲望滑梯
(4)价格滑梯
(5)抗拒滑梯
3、营销滑梯
4、实现从陌生人到终身客户的转化
四、驱动人性行为的八大动机
1、驱动人性行为的八大动机
(1)自我保护与放纵
(2)浪漫
(3)钱财
(4)认可
(5)爱
(6)责任
(7)虚荣
(8)恨
2、如何利用消费者背后的行为动机
五、抓潜引流文案写作秘诀
1、抓潜文案定义
2、抓潜文案的写作要点
3、抓潜文案简单模版
4、引流文案的定义
5、引流文案写作要点
六、销售信写作秘诀
1、销售信的定义
2、销售信写作秘诀
3、简单销售信模版
七、淘宝电商文案写作秘诀
1、淘宝京东等电商平台特点
2、淘宝电商文案写作要点
(1)信任
(2)价值
(3)最主要的问题
3、淘宝电商文案写作公式
八、微文案写作秘诀
1、微文案特点
2、微文案写作要点
(1)产品描述
(2)信任传递
(3)价值塑造
(4)情感强化
(5)诱导转发
3、微营销内容布局
(1)核心点
a.信任
b.价值
(2)写作素材
a.信任传递
b.价值传递
(3)粉丝转化
九、竞价文案写作秘诀
1、竞价文案
2、竞价文案写作要点
十、文案人的职业规划
1、成就顶尖文案人必须经历的四个阶段
(1)爱上写作
(2)进入框架
(3)走出框架
(4)随心而发
2、文案人的职业规划

讲师简介：
大漠苍狼，真名胡波。
实战派广告文案写手，有丰富的广告创意，文案，策划经验，子弹思维作者，《苍狼文案写作手记》手记，顶尖文案特训营创始人。
独创target文案写作七步方程式，有自己的广告文案创作体系和框架，是国内前三的直富式营销文案人。
服务过敖洋科技，依云食品，养蜂人，时代星空，天创鞋业等多家公司。

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