端午节逛淘宝的你是否也看到了这样的广告？“1块钱4个粽子？6块绿豆糕！还包邮？”
诱不诱人？意不意外？虽然已经想到可能会收到四个长毛的粽子。但1块钱包邮的粽子，到底卖的什么药？然而……这个看似普通的促销，其实，很刺激……
首先在拍下订单后，连着四五天，都没有发货，接着在再三追问下，客服终于搭理了：“商品库存不足，目前我公司无货了，建议申请退款”。
我选择继续跟客服交涉。“下单的时候说货源充足，怎么一句无货就打发了？”
正准备去主页截个图，结果发现1元包邮大肉粽竟然不见踪影，直接被商家下架了。
好吧，这次是纳了回智商税…连个粽子影都没见到，只能老老实实等着客服把1块钱退了回来。
话说价格如此便宜，买了不发也会自动退款，有些还主动多次让你申请退款，
那么问题来了：这些卖家吃饱了撑的？如此折腾究竟图个啥？
其实超低价只是吸引买家的利器，我们看到，一般这种促销的界面，都会留下如下字眼：“因定制商品，故60天后发货，催单请绕道……”
而网店店主通常的做法是设置超长的收货时间，等买家拍下后，就以各种理由不发货。看似没损失，但其实你已经成为了他们的炮灰。
今天就来扒一扒：1元包邮背后那些不为人知的秘密。
流量是王道：一人买10件不如10个人每人买一件
话说，我们在淘宝买东西，一般都倾向高性价比、高销量。销量的多少就好比信任背书，很大程度上决定着其它消费者的选择。所以，电商运营的本质是流量管理。而怎么冲流量，把自己顶上爆款就是一项技术活。
首先，某些无良的商家会给自己一个“名正言顺”的由头，诸如：节日促销，新店开张，亏本冲皇冠，新品赚人气，领导结婚，因为促销必须名正言顺，哪怕是扯的，也不能给顾客一种你降价是因为质量太烂的感觉。
而当你被噱头吸引，下单的那一刻，商家就开始了他的流量冲刺。一个低价款如果升到销量排序的首页，那流量是非常可怕的。
比如这个2元包邮的商品，一个月就从300件直接升到3.6万件，销量足足翻了120倍！
而“1元包邮”就是给这些人配了免费的刷单员，数万客户1元拍下后，其实就是数万资金；因为钱少，淘宝盯的也不紧，记性差的买家给人家白送不少启动资金，记性好的就算退回了钱，但是给人家白白当了回刷单炮灰。
相比商家雇人刷单，风险可就大了。 刷单首先是成本，实物刷单的价格是10元一单，而虚假刷单的商品哪怕3.9包邮，一件亏8元，仍然比刷单便宜，而且真实。更何况那些1元包邮，再让你退款的。
其次，正常的刷单还需要逃避检查。如果一个淘宝账号，每天刷上5单，过不了几天就会被淘宝给盯上，这也就是为什么兼职要求里出现：“兼职人员每天最多只能接20单任务”。
而当流量冲上去之后有什么用呢？当然是直接打开了这些商家，发家致富的大门！
招数一：增加溢价产品销量，走过路过，不能错过
一个正常店铺的访问深度是1.4-2.0左右。也就是说，爆款产品每带来一个流量，都会给其他产品带来0.4-1个流量。
按照电商平台规则，同一商品在被检索时，信用度高、销量高的会被排列在前，因此店铺等级成为卖家销量的关键，而等级又需要销量来提升。
比如，买一个水杯，在众多40-50元里脱颖而出了一个9.9包邮，图片看上去不错，销售量还排前几位，就算能说服自己不要买，也控制不住点开看一下吧。
然而，点开以后，其实是这样的。
9.9的杯子虽然不赚钱，但是已经把你吸引到产品页面。可能你是看到9.9元的A产品，但是发现B产品也不错，价格也不算太贵，于是就买了。这样，促进了同产品不同规格或是不同套餐成交量，实现了溢价产品的销售，从而盈利。
还有些商家一开始确实是低价包邮，积累一段时间后，就会慢慢变成：3元、5元、9元、19.9元……
不断涨价，因为之前自带几万销量的属性，每天稳定几十单成交不成问题。风险可控，收益可期。毫无技术含量，毫无刷单风险。这种做法，玩起来好几个TOP级店铺。
招数二：移花接木：9.9包邮的儿童毯，变成199的床上四件套
如果量冲起来了，也产生搜索了，某些店铺就开始上演狸猫换太子了。他们把链接换一换宝贝，直接用之前冲上去的销量推一个新产品，这个新产品就是真正的赚钱法宝。
评论是旧的没关系，刷评论总比冲流量简单的多。此外评论肯定是要往好里写，但也不能弄的太假了。偶尔评价里带点负面也无伤大雅，因为真实最可贵，其次是不违背事实的赞美。
如：“这个四件套质量确实不错，大姨妈说也想让我帮忙买，就是申通快递不肯送上门只能送到小区楼下。”（其实重点在质量好）
但也有这帮人想不出新词的时候，就会出现下面这类评价：
就是像这样悄无声息的偷梁换柱，从而保证新产品的销量。像茶叶这种高暴利行业，最喜欢这种玩法。
我们来算一笔账，原价要卖148元的茶叶，按1.9元来推广，刨去推广者的佣金，刨去运费和自身的成本，每单要亏损25块钱左右，但是，亏1000单，大概2.5万，就能冲到淘宝按销量排名的前5名。
之后如果用真实价格148元来成交2000单的话，2000单的所有成本是6.1万，而2000单的所有成交额差不多有15万，15万减掉所有成本，这一个月还净赚10来万。
再来看常说的连邮费都不够这句话，这是一张百世汇通的内部快递报价，连云贵川藏都能做到5元！只要销量冲上去，连韵达都可以做到3.5全国包邮，这样下来，真的不会怎么亏。
发表于 2017-6-11 07:31:11
