网络营销实战密码-策略.技巧.案例

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网络营销实战密码-策略.技巧.案例



网络营销实战密码-策略.技巧.案例

内容简介

本书是作者几年来网络营销实战的总结，与其他网络营销书籍*大不同之处在于，本书只专注于实战，不谈理论。本书分三部分详细介绍了网络营销实用策略和技巧，并分析了大量实战案例。**部分介绍市场与产品研究，包括用户、市场和竞争对手的调查；产品、目标市场的确定；价格策略；赢利模式等。第二部分讨论以网络营销为导向的网站设计，包括怎样在网站上卖东西、提高转化率，以及网站目标设定等。第三部分研究怎样给网站带来流量，详细讨论了电子邮件营销、博客营销、联署计划营销、免费策略营销等，并简要介绍了事件营销、目录登录、PPC、文章营销、社会网络营销、展示广告、链接交换、流量交换、xx推广、Wiki推广。

作者简介

昝辉，网名Zac，1992年毕业于北京航空航天大学电子工程系，1995年北京电影学院硕士研究生毕业。1997来到新加坡在后期制作公司担任编辑和项目经理等职务。Zac于2006年开始写中文博客《SEO每天一贴》。几个月内《SEO每天一贴》成为中国SEO领域被引用*多，*受欢迎的行业博客之一，很多文章在网上广为流传。Zac也多次受邀在新加坡及中国举办的搜索营销大会及网络营销研讨会、讲座中演讲。Zac原创图书《网络营销实战密码》、《SEO实战密码》获得全行业畅销品称号，并多次获得电子工业出版社年度*畅销书奖。

目录

第1篇 市场与产品研究 第1章 网络营销实战基础概念 2 1.1 网站、网络营销和电子商务 2 1.1.1 网络营销就是 在网上卖东西的技术 2 1.1.2 电子商务是在网上 卖东西的整个过程 3 1.1.3 网站是电子商务的 ZUI主要场所，也是 网络营销ZUI主要的工具 3 1.2 一个营销策略发挥到极致 3 1.2.1 各种网络营销 手段都能成功 4 1.2.2 网络营销手法的选择 5 1.2.3 ZUI重要的是坚持 5 1.3 后续销售概念和应用 6 1.3.1 获得第YI次客户信任 成本ZUI高 6 1.3.2 赔本获得客户也能 ZUI终赢利 7 1.3.3 后续销售实例 7 1.3.4 与客户保持联系 8 1.4 提升销售概念和应用 9 1.4.1 用户已经掏出钱包的时候 9 1.4.2 网上提升销售的方式 10 1.4.3 提升销售不要惹人烦 11 1.5 网络品牌与网络营销 11 1.5.1 什么是网络品牌 12 1.5.2 产品同质化必然要求品牌 12 1.5.3 多媒体技术促进网络品牌 13 1.5.4 网络品牌的ZUI高追求 13 1.5.5 品牌首先是好的产品 14 1.5.6 网络品牌的建立 14 1.6 长尾理论与20/80定律 15 1.6.1 什么是长尾理论 15 1.6.2 20/80定律 16 1.6.3 长尾与网络营销 17 1.7 创意是网络营销的核心 竞争力 19 1.7.1 没有创意就没有眼球 20 1.7.2 网上创意爱情故事 21 1.7.3 怎样创意 24 1.8 IT还是营销 25 1.8.1 网站是营销渠道 25 1.8.2 观念的改变 26 1.9 实验和数据监测 27 1.9.1 网站使JING确实时 实验成为可能 27 1.9.2 实验，实验，再实验 28 1.9.3 实验什么 28 1.9.4 怎样进行网站实验 29 第2章 网络营销赢利 34 2.1 网络营销不是快速致富的 捷径 34 2.2 网站赢利只要做好三件事 35 2.2.1 好的产品 35 2.2.2 目标流量 36 2.2.3 能卖东西的网站 36 2.3 网站的两种赢利模式 37 2.3.1 卖自己的产品 37 2.3.2 卖广告 39 2.4 网站赢利模式什么时候确定 40 2.5 网上创业建议 41 2.5.1 先别辞职 42 2.5.2 从自己的兴趣出发 42 2.5.3 先找准目标市场再谈其他 42 2.5.4 不要期望过高 42 2.5.5 花时间学习ZUI基本的技术 43 2.6 分散风险，多做网站 43 2.6.1 个人网站是很脆弱的 43 2.6.2 不断复制你的成功 44 第3章 网络营销市场策略 46 3.1 市场及竞争对手调查 46 3.1.1 市场及竞争对手 调查的目标 46 3.1.2 目标市场和用户调查 47 3.1.3 竞争对手调查 52 3.1.4 市场调查案例 64 3.2 网上消费行为模式 66 3.2.1 网民整体网上购物特征 66 3.2.2 目标用户特征 75 3.3 寻找足够大的利基市场 78 3.3.1 避免与大公司竞争 78 3.3.2 利基市场―― 夹缝中生存 79 3.3.3 利基市场与网络营销 80 3.3.4 足够大的利基市场 81 3.4 可定位可营销的目标市场 83 3.4.1 目标市场在网上吗 83 3.4.2 目标市场是否可以 集中定位 84 3.4.3 真是你的客户 85 3.5 独特卖点的提炼和展现 85 3.5.1 为什么从你这里买 86 3.5.2 哪里寻找独特卖点 86 3.5.3 重要的是表达 89 第4章 产品和价格策略 91 4.1 在网上卖什么 91 4.1.1 电子媒介产品是第YI选择 92 4.1.2 从自己的爱好出发 92 4.1.3 用户正在买什么东西 93 4.1.4 自己的产品还是 别人的产品 93 4.1.5 可持续的生意 94 4.2 卖产品还是卖服务 95 4.2.1 卖高端服务 95 4.2.2 把服务转化成产品 96 4.3 目标市场与产品研发 96 4.3.1 先瞄准市场 96 4.3.2 不要学大公司 97 4.3.3 真正的需求是什么 98 4.4 网上价格策略 100 4.4.1 价格目标 100 4.4.2 定价因素 101 4.4.3 定价法 101 4.4.4 网上价格实验 102 4.4.5 心理价格技巧 104 第2篇 网站设计 第5章 能卖东西的网站 108 5.1 域名及主机的选择 109 5.1.1 域名的选择 109 5.1.2 虚拟主机的选择 115 5.1.3 独立服务器和VPS主机 118 5.2 JING确设定网站目标 120 5.2.1 网站目标实例 121 5.2.2 网站目标指导网站建设 123 5.2.3 网站目标确定原则 123 5.3 以网络营销为导向的 网站设计 124 5.3.1 为目标用户设计网站 125 5.3.2 强有力的文案写作 126 5.3.3 诱导浏览者采取行动 126 5.3.4 购买流程必须方便 126 5.3.5 尽可能详尽的信息 127 5.3.6 取得用户信任 127 5.3.7 消除购买风险 127 5.3.8 促销配套 128 5.4 网站文案写作 128 5.4.1 信任自己的产品 129 5.4.2 标题是成功的一半 129 5.4.3 用词简洁生动， 带有主动性 130 5.4.4 格式清晰简洁 131 5.4.5 用户能得到什么好处 132 5.4.6 用数字说话 133 5.4.7 直接诉诸情感 133 5.4.8 行动呼吁 134 5.5 怎样让用户信任你 135 5.5.1 专业的网站形象 136 5.5.2 详实的各类信息 136 5.5.3 第三方资质认证 137 5.5.4 一切都是可以验证的 138 5.5.5 讲述实情 139 5.5.6 用户条款及隐私权政策 140 5.5.7 联系方式一应俱全 141 5.5.8 退款保证 141 5.5.9 站长不要藏在网站背后 142 5.5.10 客户评论 142 5.5.11 占领搜索引擎结果 143 5.5.12 实时在线客服 143 5.6 易用性及购物流程优化 144 5.6.1 网页容易阅读 145 5.6.2 网站兼容性 146 5.6.3 网站链接 147 5.6.4 导航系统 149 5.6.5 常见问题页面 155 5.6.6 表格设计 156 5.6.7 选择太多可能 意味着不选择 158 5.6.8 测试再测试 160 5.7 购物车易用性 160 5.8 促销配套 164 5.8.1 时间紧迫感 165 5.8.2 出现在正确时间 165 5.8.3 免费礼物 166 5.8.4 免费运货 166 5.8.5 折扣、代金券等 166 5.9 引导用户行为 167 5.9.1 典型购物网站结构流程 167 5.9.2 引导用户行为原则 168 5.9.3 案例分析 170 第3篇 网络营销 第6章 电子邮件营销 176 6.1 电子邮件营销优势 176 6.1.1 连续推销的机会 176 6.1.2 几乎完美的营销渠道 177 6.2 许可式电子邮件营销 177 6.2.1 许可式邮件 177 6.2.2 垃圾邮件 178 6.3 电子杂志订阅过程 180 6.3.1 填写注册表格 180 6.3.2 确认注册表格 181 6.3.3 双重选择 181 6.3.4 正式确认邮件 181 6.3.5 序列邮件 182 6.4 给用户一个注册理由 182 6.4.1 经验的总结 183 6.4.2 要注意的细节 185 6.5 怎样避免邮件被 当成垃圾邮件 188 6.5.1 垃圾邮件的过滤方法 188 6.5.2 降低被当做垃圾邮件的 几率 189 6.6 怎样吸引读者打开你的邮件 191 6.7 营销邮件的内容规划和格式 193 6.7.1 定期发送 194 6.7.2 邮件内容始终如一 194 6.7.3 不要过度销售 194 6.7.4 营销邮件的常用内容格式 195 6.7.5 使邮件个性化 196 6.7.6 HTML邮件设计 196 6.8 运用电子邮件营销 产品和服务 197 6.8.1 注册表格 197 6.8.2 确认邮件 199 6.8.3 免费教程开始 200 6.8.4 邮件标准内容 201 6.9 其他电子邮件营销应用 202 6.9.1 售后自动邮件 及后续销售 202 6.9.2 序列自动回复邮件 204 6.9.3 收费电子杂志 204 6.9.4 收费广告 206 6.10 跟踪与监测电子邮件 营销效果 207 6.10.1 邮件列表注册转化率 207 6.10.2 退订率 207 6.10.3 邮件送达率 208 6.10.4 邮件打开率/阅读率 208 6.10.5 链接点击率 209 6.10.6 直接销售率 210 6.11 电子邮件营销系统设计 210 6.11.1 用户注册 210 6.11.2 退订功能 210 6.11.3 检测和删除无效地址 211 6.11.4 创建电子杂志 212 6.11.5 创建、编辑及 预览邮件 212 6.11.6 预设自动回复邮件 212 6.11.7 记录注册信息 213 6.11.8 个性化信息插入 213 6.11.9 图片使用 213 6.11.10 格式选择 214 6.11.11 存档管理 214 6.11.12 人工增加、编辑 用户信息 214 6.11.13 点击跟踪 214 6.11.14 综合统计数据 215 6.11.15 邮件分批发送功能 215 第7章 免费策略营销 217 7.1 网络免费浪潮 217 7.1.1 免费策略源于吉列x片 217 7.1.2 互联网是免费天堂 217 7.2 免费策略降低销售阻力 218 7.2.1 免费的吸引力 218 7.2.2 免费是ZUI容易的销售 219 7.3 免费策略应用 220 7.3.1 基本产品免费， 升级付费 220 7.3.2 用户免费，广告商付费 220 7.3.3 买家免费，卖家付费 221 7.3.4 产品免费，延伸 服务收费 221 7.3.5 设备免费，耗材收费 222 7.3.6 用户免费，企业收费 222 7.3.7 付费产品赠送免费礼物 223 7.4 免费ZUI终是为了收费 223 7.4.1 ZUI早的免费策略感受 223 7.4.2 免费午餐还是为了收费 223 7.4.3 免费走向收费 224 7.5 免费的风险 225 第8章 联署计划营销 227 8.1 三赢的营销计划 227 8.1.1 联署计划的付费形式 227 8.1.2 三赢的营销计划 228 8.2 佣金结构和支付方式的设计 230 8.2.1 付费方式的选择 230 8.2.2 佣金数额的确定 232 8.2.3 点击有效期限的确定 232 8.2.4 一次性佣金 还是终身佣金 233 8.2.5 ZUI低支付金额的设定 233 8.2.6 多层联署计划 234 8.2.7 参加联署计划的条件 234 8.3 联署计划程序和服务 235 8.3.1 联署计划网络服务 235 8.3.2 自己网站上的联署 计划程序 237 8.3.3 运行在第三方服务器上的 联署计划程序 242 8.4 让其他站长成为你的推销员 242 8.4.1 确认你的联署计划能 吸引站长 242 8.4.2 网站上列出联署计划 统计数字 243 8.4.3 推广联署计划 244 8.4.4 客户及电子杂志订阅者 244 8.4.5 E-mail联系站长 244 8.4.6 多级联署计划 245 8.4.7 帮助联署计划会员 245 8.4.8 站长是生意伙伴 246 8.4.9 超级联盟站长 246 8.5 联署计划风险管理 247 8.5.1 发布虚假信息 248 8.5.2 联署网站使用垃圾 手段推广 248 8.5.3 品牌及注册商标的 正确使用 248 8.5.4 竞价排名中可能 产生的冲突 248 8.6 站长怎样通过联署计划赚钱 249 8.6.1 你需要很多流量 249 8.6.2 选择适合网站主题的 联署计划 250 8.6.3 不断测试 250 8.6.4 联署计划广告商的选择 251 8.6.5 不要把网站做成 旗帜工厂 252 8.6.6 多写个人化评论 252 8.6.7 售前说服 253 8.6.8 附加价值 253 8.6.9 使用各种方法推广联署 计划链接 253 8.6.10 与电子邮件营销的结合 254 8.7 应用联署计划监测网络广告 254 8.8 联署计划蕴含商机 255 8.8.1 创建权威第三方联署 计划服务 256 8.8.2 提供联署计划程序 256 8.8.3 联署计划作为无限后 续销售手段 257 第9章 博客营销 259 9.1 博客营销的本质 259 9.1.1 博客和博客营销 259 9.1.2 博客营销就是 争夺话语权 260 9.2 博客的个人化及风格化 261 9.2.1 内容个人化 262 9.2.2 写作风格化 262 9.3 企业博客 263 9.3.1 专人负责，坚持写作 264 9.3.2 确立博客目标 264 9.3.3 个人观点与企业立场 265 9.3.4 沟通和反馈 265 9.3.5 企业博客外包 266 9.3.6 谨慎处理负面评论 266 9.4 博客平台的选择和优化 267 9.4.1 免费博客托管服务 267 9.4.2 独立域名博客 268 9.4.3 博客设置和优化 269 9.5 怎样推广博客 277 9.5.1 经常定时更新 277 9.5.2 在其他博客留言 278 9.5.3 Blogroll 279 9.5.4 讨论其他博客 280 9.5.5 专家访谈 281 9.5.6 客座博客 282 9.5.7 撰写教程 283 9.5.8 社交 284 9.5.9 博客目录 284 9.5.10 免费插件、小工具、 模板 284 9.5.11 监控其他博客 285 9.5.12 回答评论 286 9.6 博客本身的赢利 286 9.6.1 国外博客赚钱案例 287 9.6.2 国内博客赚钱案例 289 9.6.3 博客赚钱的艰辛 290 第10章 线下营销 292 10.1 线下营销影响网络营销 292 10.2 线下营销与网络营销的 有机结合 295 10.2.1 域名超级重要 295 10.2.2 突出和适当重复公司名称、 产品名称及口号 296 10.2.3 线下广告直接鼓励搜索 296 10.2.4 产品名、公司名或口号 在搜索引擎的排名 296 10.2.5 网站消息应该与线下 广告相同 297 10.2.6 印刷媒体的重要性 297 10.3 传统媒体广告及曝光 299 10.3.1 Godaddy经典电视广告 299 10.3.2 电视广告与网络营销整合 有待提高案例 301 10.3.3 电视、报纸曝光 305 10.4 无所不在，见缝插针 306 第11章 资源合作营销 309 11.1 资源合作无所不在 309 11.2 善用资源开拓新产品 310 11.2.1 联署计划作为资源合作 310 11.2.2 寻找技术高手 311 11.2.3 为客户提供全套服务 311 11.2.4 确保收到佣金 313 11.3 互惠利用伙伴渠道和客户群 314 11.3.1 寻找非竞争的合作伙伴 314 11.3.2 怎样说服对方 315 11.3.3 利润的分享 316 11.3.4 其他资源交换方式 316 11.4 产品交换 317 11.4.1 产品交换大大 提高企业购买力 317 11.4.2 不同产品的交换能力 318 11.4.3 不要设时限 319 11.4.4 三角交换 319 11.4.5 产品交换成为收入来源 320 11.5 与竞争对手合作 320 11.5.1 你不能满足所有人 320 11.5.2 外包给竞争对手 321 第12章 其他网络营销 手法概述 323 12.1 目录登录 323 12.1.1 提交前的准备 323 12.1.2 寻找网站目录 324 12.1.3 网站提交 325 12.2 付费搜索竞价广告 326 12.2.1 什么是搜索竞价 326 12.2.2 PPC的优势 327 12.2.3 PPC应用 329 12.2.4 投资回报率计算监测 332 12.3 文章营销 333 12.3.1 文章写什么 333 12.3.2 文章的推广 334 12.3.3 抄袭的尴尬与软文 335 12.4 事件营销 336 12.4.1 典型网络事件营销 336 12.4.2 事件营销特征 337 12.4.3 渡虎谷SEO大赛 339 12.4.4 事件营销之后 339 12.5 社会网络营销 339 12.5.1 社会化网络与网络营销 339 12.5.2 社会化网络给网站 带来什么 341 12.5.3 怎样进行社会化 网络营销 342 12.5.4 有效利用社会网络流量 344 12.5.5 危机管理 344 12.6 网络展示广告 346 12.6.1 展示形象突出品牌 347 12.6.2 效果监测 347 12.6.3 提高点击率 347 12.7 xx推广 348 12.8 链接交换 350 12.8.1 目录式友情链接页面 350 12.8.2 软件使用 351 12.8.3 寻找交换链接目标 351 12.8.4 交换链接步骤 352 12.8.5 交换链接中的小花招 353 12.9 流量交换 354 12.9.1 覆盖面与质量控制 355 12.9.2 适合的交换率 355 12.9.3 目标网站选择 356 12.9.4 多种广告形式的支持 357 12.9.5 完善的统计 357 12.9.6 广告显示速度 357 12.10 维基百科推广 358 12.10.1 维基百科推广价值 358 12.10.2 维基百科编辑原则 360 12.10.3 维基百科营销 361 第13章 网络营销效果 监控评测 363 13.1 网络营销效果评测 363 13.1.1 网络营销效果评测的 一般模式 364 13.1.2 网络营销效果评测 为什么重要 365 13.1.3 更广泛的网络营销效果 366 13.1.4 销售数字的监控 367 13.2 客户的终身价值 367 13.3 原始日志文件分析 369 13.3.1 用户IP地址 369 13.3.2 日期/时间 370 13.3.3 时区 370 13.3.4 服务器动作 370 13.3.5 返回状态码 370 13.3.6 文件大小 371 13.3.7 访客来路 371 13.3.8 浏览器类型 371 13.3.9 跟踪用户轨迹 372 13.4 流量统计分析软件 373 13.5 流量统计分析基础 374 13.5.1 访问量（Visits） 375 13.5.2 JUE对WEI一访问者数 （Absolute Unique Visitors） 376 13.5.3 页面访问数 （Pageviews） 377 13.5.4 平均页面访问数 （Average Pageviews） 377 13.5.5 网站停留时间 （Time on Site） 378 13.5.6 文件访问数（Hits） 379 13.5.7 弹出率（Bounce Rate） 379 13.5.8 访问深度 （Depth of Visit） 380 13.5.9 用户浏览器及电脑信息 380 13.5.10 用户地理位置（Network Location） 383 13.5.11 流量来源 （Traffic Sources） 384 13.5.12 访问ZUI多页面 （Top Contents） 387 13.5.13 ZUI热门着陆页面 （Top Landing Pages） 388 13.5.14 ZUI热门退出页面 （Top Exit Pages） 388 13.5.15 转化率 （Goal Conversion） 389 13.5.16 销售通路（Funnel） 390 13.6 从流量统计发掘机会 393 13.6.1 首先抓住网站基本 流量信息 393 13.6.2 深入了解流量来源 394 13.6.3 寻找网站弱点 396 13.6.4 关注于转化及 ZUI终效果 396 13.6.5 重要的是相对值 及变化 398 13.7 线下效果测量 399 13.7.1 为什么要测量线下效果 399 13.7.2 怎样测量线下效果 400 主要英文参考文献 403 游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复

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晓亮

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