【混沌大学】研习社：张蕴蓝-酷特智能：C2M传统制造业转型探索之路

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【混沌大学】研习社：张蕴蓝-酷特智能：C2M传统制造业转型探索之路

服装定制行业一直都是一个小众的行业，消费者集中于富裕群体。但酷特智能通过对自身传统服装工厂的智能改造，建立起了全数据流驱动的智能工厂，将整个服装定制流程的关键点，包括下单、量体、打版、选材、选款等，全部实现数据化或者人工简化，从而大大降低了服装定制行业的成本，提高了效率，实现了以工业化手段完成个性化服装定制生产。酷特智能又通过与国内外服装创业平台和在线ToC 平台合作、自建App等方式，建立起了多渠道的订单来源，从而跑通了整个商业模式，即C2M，Customer to Manufactuer，顾客直连工厂（服装定制）。

由于生产端和销售端都同时实现了全数据驱动，酷特的管理模式也因此发生了根本性转变。建立全员直接对准公司利润的超扁平化组织、去掉具体岗位但保留岗位功能、按照员工实现的功能节点实时结算工资；取消部门，但保留部门功能节点；取消审批制和科层制，转而将控制放在了流程与规则之中等。

本次课程，酷特智能总裁张蕴蓝老师，将主要从以下三个部分为大家阐述酷特智能转型之道。
第一部分：生产端的智能化改造。酷特智能通过发明简单量体方式，构建版型库、款式库、工艺数据库和BOM（原料+辅料）数据库，实现了工厂的全数据流驱动。
第二部分：销售端的多平台搭建。酷特智能通过与国内外的服装创业平台、To C平台合作，建立起了To B渠道的订单来源，同时自建App和小程序，直接面向消费者。
第三部分：酷特智能的数字化管理体系，包括如何将传统制造业的工人、高管团队、销售人员转变为数字化团队，以及构建起一系列适应智能工厂模式的数字化管理体系。

讲师简介：张蕴蓝
北哥伦比亚大学市场营销学、经济学双学士
中国两化（工业化+信息化）融合十大领军人物、全国中国青年创业先锋奖、山东省青年“互联网+”十大领军人物
湖畔大学第二期学员
2009年3月，出任酷特智能总裁

学习价值：
学习如何将一家传统的工厂改造成全数据驱动的智能工厂
学习如何建立起多渠道的销售通道
学习如何完成人员的转型以及建立起数字化的管理体系

张蕴蓝老师金句：
把经验的部分完全变成工具化和标准化
一个企业在要活不下去的时候进行变革，可能来不及了。我们现在改造成功的企业，是主业活得很好，同时开启了第二条路
工厂改造只是解决个性化与工业化的矛盾问题，解决不了工人水平的问题
员工发生了变化，顾客发生了变化，技术发生了变化，管理体系也要随之改变
把手要保证一线员工的收益，不能让他和你承担一样风险
员工没有办法快速转变，不能改变的真的是改变不了挑选能够改变愿意改变的人
目标直接对应全员，全员对应目标，完全平面化
把部门墙去掉，但是部门实现利润的所有功能是存在的，而这个功能只是为了实现集团的利益，而不是实现你部门的利益
对结果的管控变成了对过程的管控，通过过程的正确性来确保结果的正确性
打破个性化与工业化的矛盾，最关键的是要做到极致的标准化
变革是一把手工程，如果把手没有变革的决心，这件事成功机率几乎是零

01.酷特智能转型历程.mp4  
C2M的概念
酷特智能的介绍

02.生产端智能化改造.mp4
酷特智能对生产端的改造-数据驱动
C2M与成衣工厂的区别
C2M与传统定制的区别
新动能治理工程
多行业客户分布

03.需求端平台搭建.mp4  
订单从哪里来？
B2M:RCMTM创业平台
与ToC平台合作：网易严选、考拉海购
自建2C平台：APP、小程序

04.数字化管理体系.mp4  
员工转型
1、生产线工人
先拿出一条生产线改造
保证待遇，且不加班
成功一条，再改造下一条
2、高管团队
建立全套宣贯体系，反复宣讲改革的必要性
每天早上七点董事长早餐会
不断淘汰，不断引进
给支持，教方法
让他看到结果，给他希望
3、业务团队（销售）
不用老员工
以85后、90后为主

目标对全员，全员对目标
功能工资制
五去五化：去人为控制

05.互动问答.mp4  

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