小新叶

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

mito
查看: 1068|回复: 7

【景楠】如何在3个小时内成为谈判达人(8集)

[复制链接]

5万

主题

5万

帖子

16万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
165222
发表于 2017-3-6 08:45:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

【景楠】如何在3个小时内成为谈判达人(8集)

商务谈判是一个斗智的过程,相比唇枪舌战,懂得巧取才是上上策。那么,谈判应该运用什么策略才能抢占上风呢?本课程商务谈判专家景楠,将系统阐述五维谈判模型,分享五种提高说服力的方法,提供五种破解谈判僵局的终极武器,助你提升谈判技巧与势能,快速升级为谈判达人。
课程介绍
高级 商务谈判 谈判技巧 谈判模型 谈判达人 谈判战术
课程大纲:
一、五维谈判模型
1、谈判桌上的较量
2、谈判桌外的战术
(1)谈判桌外的“PDCA”
(2)关注对手背后的真实诉求
(3)真正的关心
(4)与客户保持粘性关系
(5)增加你的利用价值
3、第三方
(1)利益攸关方
(2)中立方
4、能量场
(1)能量场的发现
(2)能量级提升的方法
a.自信而淡定
b.百炼成忍,接纳自己
c.长期让自己处于爱和喜悦的心境
(3)能量场在谈判中的应用
a.造势
b.破势
c.应势
d.借势
5、时间场
(1)狭义上
a.节奏
b.时机
c.稀缺与充裕
(2)广义上
a.时空
b.相机合同
c.四维空间
二、五种提高说服力的方法
1、借助理性与情感
2、权威统计证据与个别生动例证
3、单方面论证与正反两方面论证
4、观点呈现的次序
5、观点之间的差异大小
三、五种破解谈判僵局的终极武器
1、暂搁争议,转移话题
2、制造僵局,陷对方于两难境地
3、创造性解决,提供 BATNA
4、僵持中突然让步,制造意外,顺势挂钩
5、引入新机制或设定新规则
讲师简介:
景楠
商务谈判专家,中国国际商务谈判专业委员会(CAIBN)理事,指导西安外国语大学代表队荣获 2013、2016 全国“外经贸杯”,未来商务精英英文谈判大赛二等奖、一等奖及优秀谈判手一名;曾在香港和内地大型国企从事国际贸易及商务谈判多年,目前主要研究方向为商务谈判等,专著《商务谈判》。
西安外国语大学经济金融学院院长、博士、副教授、硕士生导师;第14届西安市人大代表,西安市人大教科文卫委委员,教育部学位与研究生教育评估中心硕士论文评阅专家,商务部中国国际贸易学会会员,香港茂顺有限公司执行董事。
课程列表
第一集 五维谈判模型之谈判桌的较量
第二集 五维谈判模型之第三方
第三集 五维谈判模型之能量场(一)
第四集 五维谈判模型之能量场(二)
第五集 五维谈判模型之时间场
第六集 五种提高说服力的方法
第七集 五种应对谈判僵局的方法(一)
第八集 五种应对谈判僵局的方法(二)

游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复



楼主热帖
回复

使用道具 举报

0

主题

3584

帖子

7772

积分

论坛元老

Rank: 6Rank: 6

积分
7772
发表于 2017-8-27 18:35:05 | 显示全部楼层
啊啊啊啊啊啊啊
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

124

帖子

387

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
387
发表于 2018-5-27 13:51:30 | 显示全部楼层
00000000000000000
回复 支持 反对

使用道具 举报

快速回复changefastreply
这是什么东东啊
钱钱到手!
写的真的很不错
我是个凑数的
先顶,好同志
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|手机版|小新叶

GMT+8, 2024-12-24 00:09 , Processed in 0.225436 second(s), 46 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2021, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表